在销售中，我们被拒绝是正常的，有些人在说话之前就被拒绝了。有人会说他们有几台POS机，不需要，、。这是对人们心灵的最大考验。在推送的过程中，除了100%了解产品外，还要掌握一些技能。今天，让我们分享一些更实用的技能。
第一：吸引用户
在这样做之前，一定要弄清楚。为什么客户会选择你。您的产品是可靠的还是您的个人魅力。不论出于什么原因，都要充分发挥吸引客户的优势。
二是建立信任，找出需求
包括对人员和产品的信任。建立信任感后，你和对方会感到非常舒服。此时，我们应该通过提问来找出客户的问题，即他想解决什么问题。首先，了解客户为什么需要处理您的POS，是之前的故障率太高，还是费率太高，还是售后服务不好，等等。只有找到正确的问题，我们才能真正为客户着想，帮助客户找到他最初的需求。
三是提出销售转型的解决方案
这时，你已经可以把POS机卖给客户了。所以解决方案会很有针对性，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评估解决方案的可行性，放弃对你的防备。在这个过程中，你应该不失时机地塑造你的产品价值，毫不犹豫地告诉你的客户你的品牌背景、企业文化和专业知识。他很容易听到你在这个时候说的话。
第三：做竞争产品分析
很多推手都知道不说竞品不好，就卖自己的产品，说起对手的问题就说不懂。错了!当信任没有建立时，客户和你站在相反的方面，你做竞争产品分析，他讨厌你；但当双方建立信任，你为他提出解决方案时，他想听一些竞争品牌的缺点，他非常期待你做竞争产品分析，否则过程中断，不能继续下去。在这个时候，我们不仅要分析竞争产品，还要告诉他我们有什么好处，对方有什么坏处（但它必须是客观的，而不是恶意的攻击）。此时的分析有两个功能：一方面，它为他的最终使用提供了足够的基础；另一方面，在使用POS机后，他必须到处炫耀：“我做得太好了！“我们应该为客户提供足够的论据，与他人辩论，证明他的选择是最明智的。
第四：消除疑虑，帮助客户下定决心
在对竞争产品进行分析后，客户不能下定决心立即付款。此时，他们不能达成交易，否则客户在申请后会后悔。钱在你自己身上。最好多拿一会儿。假如你使用POS机，你不必担心需要营运资金。人们不急于使用它，也不想下定决心申请它。他一定有阻力。
可以判断他是否已经进入这种状态——例如：
他说，回去和朋友商量；
我觉得这个条件还是有点高；
现在我身上正好没有身份zheng…
当我们看到对方这样的时候，我们应该一步一步地问，直到我们找到真正的阻力。例如：
可以问：“还有什么要考虑的吗？”
他说:“我觉得这个条件还是有点高。”
继续问:“你觉得这个条件和别人不一样吗？”
他会说:“我不知道这个条件。”
再问一次，一步一步地问下去。抗拒点找对了，解除的方式自然就有了。
第五：交易踢好临门一脚
许多地推人员，前面做得很好，就是不能成交，实际上这是地推人员的一种心理自我限制。在交易阶段，我们必须使用催促和限制性的问题，这是一个固定的规则，否则，所有的过程都应该从头开始。交易的阶段是你帮助消费者下定决心的时候，但往往在这个时候，很多人都不敢催促客户做交易。事实上，只要你判断你已经进入了这个阶段，你就应该立即使用催促和封闭的问题来促进他的交易，否则他会再花几天的钱，这些天可能会发生任何变化。封闭式问题是什么？比如“你还是对我们的产品有什么疑问，还是对我不太认可？”提问时，客户已经被限制在一个范围内。
第六：要求客户介绍
人的分享是本能的。一旦客户确实认可了产品和服务，客户就愿意分享。客户通过转介绍感到满意。在这个时候，他可以积极地帮助你转移介绍，而不是为了回报，因为这是他的心理需求，一些推动者尴尬地说“帮我介绍几个家庭”，这个机会可能会丢失。你可以直截了当地对他说：“我们还有很多任务，你能帮我介绍几个吗？没关系，别不好意思！转移介绍的力量非常大，这取决于推动人员怎么使用它。当客户成功转移介绍时，最终的销售行为已经完成，不仅满足了客户的需求，而且扩大了他们的联系。
下一步就是满怀地去展业！
